点滴服务,传递温暖
来源:未知 发布时间:2018-06-16
在客户眼中,保险是产品,服务是售后。了解产品是每一个客户的刚性需求。
很平常的一个下午,客户王老先生来到柜面,柜员热情询问客户要办理什么业务。客户徐徐就坐以后拿出了一份保单,告诉柜员这个保单是他在十几年前为孙子买的,当时业务员说就是存款,在有保障的基础上还能生利息,今天没事就来柜台查查现在有多少钱。柜员按照保单号查询了客户的保单,发现是06年买的智富人生险种,年交保费4000元。客户已经交费了10年,查询帐户后发现现金价值已经超出客户所交保费许多,在告诉客户帐户余额后客户还是十分满意的。而后客户又开始询问保单的具体作用。柜员把客户的年报打了出来,并依据保单内容,逐个详细的为客户讲解了保单的保障内容,保险责任和成本利益,并对客户提出的一些疑问进行了一一解答。待客户咨询完成,客户对我们的产品和服务都十分满意,高兴的说:“你们的服务真不错,产品也不错,回去后我给我儿子说一下,让他以后买保险都买你们公司的。今天下午耽误你这么长时间真不好意思,太谢谢了。”柜员忙对客户说:“您太客气了,这是我们应该做得,如果您以后对保单还有什么疑问,随时欢迎您再来。”
专业的讲解,热情的服务,带给客户的不仅是良好的公司售后,更是履行公司对客户的承诺。