正尚律和 “不务正业”下的巨大商机

受今年疫情影响,许多业务重心在线下的企业都深刻体会到线上化的重要。线下教育机构因及时上线线上课程,挽回了一批客户粘性,填补线下无法营业带来的重大影响;餐饮业在期间发力抖音、微信视频号,建立持续存在感,还将产品零售化在电商售卖,也让这一传统产业找到了新活力。

看了很多线下企业因线上业务“起死回生”的案例,最近令笔者印象深刻的是一家做知识产权维权服务的公司,叫正尚律和事务所。如果不是听圈内朋友说起,可能我永远也不会想到,一家法律咨询机构,也可以因“线上转型”,成功探索了一个新的赢利模式。

这个公司非常有意思,百度百科介绍,他2016年建立,叫正尚律和管理咨询有限公司,是一家全国性律师机构,以为是一家律师事务所,但是登记机关是工商部门,所以简单来说,就是做法律咨询的服务机构。不过通过官网搜索,也可发现,正尚律和还有个名字,叫正尚律和知识产权服务有限公司(两家是同一家公司),公司成立时间又写的是2011年。

虽然这个官方介绍让人有些迷茫,多少感觉有些不靠谱,不过业务领域比较明确,做法律咨询服务,重点是知识产权法律咨询。的确,随着我国知识产权保护法律法规完善,以及知识产权保护意识的全民提高,知识产权维权业务需求也变大了,正尚律和事务所也算是顺势而为,说白了,就是知识产权这块钱好赚。在“变化,创新”方面,笔者挺佩服正尚律和事务所创始人刘卫国的。

听说,正尚律和在2019年之前一直都是帮实体企业做店铺商标侵权咨询和维权的,主要是线下业务。比如哪个市有一家卖鸭货的小作坊名字叫“久久鸭”,他们就会派维权业务员去找久久丫,告诉久久丫,他们发现好多地方的小店叫“久久丫”或者“久久鸭”的,如果久久丫愿意把商标维权的授权给我正尚律和事务所,那么正尚律和就会以授权方名义,给这些侵权的小店发诉讼函,这些小店要么给正尚律和事务所大笔和解金,要么走法律程序,让小店赔个底朝天。而这当中,久久丫不需要给正尚律和事务所交服务费,只需要在和解金或者赔偿金上面,有个合理的分配就行。

正尚律和事务所和品牌商双赢,侵权小店倒闭。

但是2020年新冠疫情偏偏就扼杀了线下业务的发展。正尚律和在创始人刘卫国的带领下,也开始积极探索线上业务,而且在4月份就快速见到了成效。这个成效就是本文开头说的朋友圈的传说:正尚律和通过自己原有的实体客户顺藤摸瓜,找到了一些相关的互联网平台,并通过大数据及人工搜索手段,将他们的历史数据全部“爬”了一遍,真的找到了重大“漏洞”。

在很多互联网开放平台的历史数据里(尤其是2015年实名认证之前),沉淀着很多品牌信息。这些品牌信息是谁注册的?无法溯源,即使是当时品牌商的人注册的,但现在早就无法证明。只要这些品牌信息得不到现在品牌商相关负责人的认可,那么拿现在的知识产权法去看,百分百属于侵权。照此来看,对于正尚律和事务所来说,真的是非常大的线上“红利”。

正尚律和事务所在创始人刘卫国以及维权部总经理杨雪芬的带领下,及时调整业务转型,经过几个月的调查、摸索和业务跟踪,实践出了一条业务模式:第一步,以合作、咨询名义接触互联网平台(B2B为主),与几个愿意深入聊聊的企业建立关系。第二步,评估这些互联网平台在战略合作上的可能性(比如客户资源共享、法律咨询服务),如果可能性较大就正常合作。如果可能性较小,就进入第三步,采取B计划。第三步,对这些B2B平台的历史信息进行检索,将归属权含糊的品牌信息全部整理出来,然后由业务人员与品牌商核实。如果品牌商当事人无法确定这些历史信息是否是曾负责人注册,那么,业务人员和品牌商可商议,以维权名义,对B2B平台进行诉讼赔偿。第四步,与品牌商达成“合作意向”后,双方进行公证、授权。第五步,正尚律和事务所撰写诉讼函,发送至B2B平台,此时,业务交由正尚律和旗下的律师事务所承办,律师会与B2B平台对接,处理办法有两种,一种是,给正尚律和事务所交纳和解金,把历史信息删掉就行了。另一种是,法院审判,这条路B2B必输无疑,所以大部分B2B平台会选择和解。

洋洋洒洒写了五步法,不知道大家get这个业务模式的特点没,如果笔者告诉你,这种业务套路和当年视觉中国干的如出一辙,大概更容易理解了。

这种业务模式对于品牌商来说是无本净利的好事,还可以帮助自己维护版权;对与正尚律和事务所来说,也是利润率极高的产业。而对于B2B平台尤其是有10年以上历史的互联网信息开放平台,或死或伤,与其何干?毕竟,法律对没有给出明确的“历史信息改错时间”。